李世鸿是辽宁省鞍山市海城中小镇人，16岁时白手起家，在海城的服装市场摆摊卖裤子，40岁的时候已经是拥有了好几家厂房和公司的大老板。

2005年年底，在鞍山市农委的邀请下，李世鸿决定回乡搞农业。2006年，李世鸿承包了2000亩土地，投资1600万，建起了136栋大棚，并邀请来沈阳农业大学专门研究大棚蔬菜的副研究员张青当顾问，种植优质蔬菜。

2011年，李世鸿的蔬菜销售额突破了两亿元，是2007年的将近三十倍。是什么成就了李世鸿大棚蔬菜的财富“加速度”？记者近日来到他的蔬菜基地一探究竟。

蔬菜当礼品白送拓销路

2006年年底，李世鸿基地里的荷兰小黄瓜到了采摘的季节，可拿到市场上一问才知道糟糕了。“大伙都说这是黄瓜头。有刺黄瓜当时卖两块多一斤，给咱们这个黄瓜的收购价格才五角钱一斤。”李世鸿说。

黄瓜越摘越多，李世鸿也没再坚持卖菜，而且还下令，谁也不许再卖大棚里的菜。

几天后，李世鸿带着一大卡车的纸盒子回来了，盒子上印着他的地址和电话。他让人们把不同品种和颜色的蔬菜搭配着装在盒子里，有色彩好的茄子、彩椒，又有口感好的柿子、黄瓜，还有营养丰富的橄榄、菊苴。

菜包装好以后，他每天都要拉一车菜，跑到海城市的机关单位、街道社区免费送人。“刚开始开车去送，大家都笑话我，说你这工业做得挺好，半中腰不做了种菜，种菜能种出什么花样来。”

菜没卖出去，李世鸿还掏了一万多块钱做纸盒子，在李世鸿一共送出去六百多箱礼品菜之后。他终于接到了一个期待已久的电话，有人打电话找他买菜了。“2007年新年前，我做成了第一单生意，一箱蔬菜五十元钱，第一单卖了一百四十二箱。当天晚上我都没睡着觉。”

通过送菜得到灵感，李世鸿干脆把自己的菜定位成礼品菜。从那以后，来买菜的人渐渐多了起来。2007年春节前，李世鸿的基地销售了7100多箱，“当时就差拔秧子了”。

成立合作社育苗保品质

2007年，李世鸿的蔬菜销售额达到八百多万元，知名度迅速提高。然而就在这一年年底，他的蔬菜大棚里来了一位哈尔滨的蔬菜批发商，来人常年在东北乃至俄罗斯做蔬菜贸易，他的出现给李世鸿出了一道难题。

“他一张嘴就要一千箱，但是我的产量远远不够。”李世鸿在高兴之余也感到为难。2008年，李世鸿发现，周边有不少农户正开始学他种类似的蔬菜，他暗自担心，如果没有组织，又品质高低不齐，就难免会出现恶性竞争。他决定，干脆成立合作社，大家一起干。

不过，当张青知道这件事儿后，却跟李世鸿说，成立合作社之前一定要先做另一件事，那就是基地要建设大型的育苗大棚，因为农户自己育苗质量差距很大，育苗大棚可以解决这个问题，而且比农户育苗成本低30%-50%。不盖育苗棚，农户种出的菜品质就没法统一，那统一卖出去的菜，质量也就会有很大差距。

按照这个思路，李世鸿不惜血本，相继建起了四栋大型育苗棚。到2010年，李世鸿的合作社已经有6万名农户参加，同时他自己的大棚基地也扩大到3000亩，年销售额达到一亿两千万元，比2007年提高了十几倍。

引进蜇人蜂销售创新高

可就在他春风得意时，问题又出现了：大棚里有种活，一天给100元钱都没人愿意干。

“激素沾花，像茄子大小番茄这种花絮量比较多的，就得天天沾花。”李世鸿说，沾花事不大，但很重要，不给花上涂抹生长激素，蔬菜就没有果实。3000亩大棚，需要一千多个工人，李世鸿把工资从80元一天提高到180元一天，但还是没什么人愿意干。

就在李世鸿焦头烂额之时，北京的一次国际农产品展销会让他找到了破解途径。

“有个展区展出纸盒子，盒子里装的是熊蜂。熊蜂比一般蜜蜂强壮，耐低温。一盒这样的熊蜂有四十只，可以给一亩地的蔬菜授粉半年，代替了沾花工人高强度的劳动。”一盒熊蜂售价350元人民币，对于中国普通农户来说很昂贵，但是李世鸿认为，使用熊蜂可以提高蔬菜的品质，同时节省劳动力。

张青也认同了李世鸿的想法。2011年，李世鸿用熊蜂代替了沾花工人，为他节省了一千多万元的工人工资，而且这一年中，他还发现了熊蜂和蔬菜之间的一个联系。

“熊蜂对农药反应非常敏感，所以当你用的农药残留比较高，或者毒性比较大时，打完了甚至一个月以后，蜂进去还会死亡。”张青说，从那以后，李世鸿把熊蜂图案印在了他的蔬菜礼盒上，这成了他蔬菜的又一个卖点。“他还邀请消费者进来参观，不过不能穿鲜艳的衣服，熊蜂攻击性很强，一蜇就肿。”

这个发现让李世鸿的蔬菜销售有了一个跳跃式发展。“普通绿色食品蔬菜，我卖100元钱一箱，熊蜂授粉蔬菜卖200元一箱。”李世鸿说，2011年，有十万多名农户加入了他的合作社。靠种菜，农户一年每亩增收四千多元。